安徽菲勒电气有限公司
Anhui feller Electric Co.,Ltd.

2018菲勒在行动专题二  销售部

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作者:菲勒销售人


2018年安徽菲勒电气有限公司随着菲勒制造到菲勒创造的转变,即将进入井喷式发展过程。而销售部作为公司的窗口部门,作为一线部门,公司紧密围绕着客户需求开展销售工作,想在客户前,帮助客户攻克技术疑难。而销售工作就是把我们的产品展示给客户,把我们的热情服务传递给客户,把我们的时间奉献给客户。

2018年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:   

1) 完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

2) 建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高热电偶热电阻双金属温度计压力表流量计液位计变送器电线电缆等的销量,而且能把电气成套设备上一个新的台阶。2018年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。    

3)提高人员的素质、业务能力。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

4)建立新的销售模式与渠道。

2018年公司逐渐放开代理商的限制,在客观考察意向代理商实力的前提下,建立完善的代理制度,做到菲勒品牌影响扩大,与代理商谋求共赢。销售部要做到协助、对接和监督工作。

逐渐开展各大B2B平台升级工作,扩展公司渠道。

销售部是企业的一个门面,一个窗口,我们的一言一行都代表我门的企业,所以我们无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行,在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能。我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户,不要把他们当成一个生疏人,或者是一个普通的客户,当作朋友、亲人,只要你真诚的付出,才会换来客户的你的信任和肯定。记得伟大的乔基拉德说过,要想要客户相信你的车首先要相信你的人,我认为是很有道理的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有回报。

2018年我们更加成熟,2018年我们更加专业,2018年我们与公司共同进步。