2018菲勒在行动专题二  销售部

2018年安徽菲勒电气有限公司随着菲勒制造到菲勒创造的转变，即将进入井喷式发展过程。而销售部作为公司的窗口部门，作为一线部门，公司紧密围绕着客户需求开展销售工作，想在客户前，帮助客户攻克技术疑难。而销售工作就是把我们的产品展示给客户，把我们的热情服务传递给客户，把我们的时间奉献给客户。

在2018年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　

1) 完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

2) 建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高热电偶、热电阻、双金属温度计，压力表，流量计，液位计、变送器，电线电缆等的销量，而且能把电气成套设备上一个新的台阶。2018年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 　　　

3)提高人员的素质、业务能力。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

4)建立新的销售模式与渠道。

2018年公司逐渐放开代理商的限制，在客观考察意向代理商实力的前提下，建立完善的代理制度，做到菲勒品牌影响扩大，与代理商谋求共赢。销售部要做到协助、对接和监督工作。

逐渐开展各大B2B平台升级工作，扩展公司渠道。

销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我们无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能。我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个普通的客户，当作朋友、亲人，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任和肯定。记得伟大的乔基拉德说过，要想要客户相信你的车首先要相信你的人，我认为是很有道理的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有回报。

2018年我们更加成熟，2018年我们更加专业，2018年我们与公司共同进步。